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Rapala(乐伯乐)跨国集团的简介

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拥有60年的行业历史、超过70年的路亚生产经验以及近300项世界纪录,毫无疑问,Rapala及其产品是长久经验的结晶。凭借其过去的足迹和现在独特的营销网络、制造平台以及品牌组合,集团定位于长远的发展。

必要性- 发明之母(1936-1945

Lauri Rapala,Rapala集团的创始人,1905年在芬兰生于贫困之家,他靠干农活和捕鱼谋生。为了使自己及家人过得更好,Lauri开始制作能增加他捕鱼量的路亚。在1936年,他终于成功雕刻了一个表面粗糙的路亚,它拥有歪斜的引诱性摇摆动作—这是很多Rapala路亚的基础。Rapala路亚的故事开始了。

业务开端(1945-1955

二战结束后,Lauri重拾他制作路亚的小生意,战争之前他的业务曾经发展良好。他确定自己发现了一款成功的设计,他需要将其推广开。开始时他自己制作所有的路亚,很快家人都加入进来。生产工艺和处理方法一步步的发展,虽然产量增加了,但是Lauri坚持测试每个路亚以确保动作的准确性。时至今天,所有的Rapala品牌路亚在包装前都是经过测试的。

美国梦(1955-1965

1952年赫尔辛基奥运会的参观者,是最早把Rapala路亚带出芬兰的人群之一。在1955年,最早开始了至瑞典和挪威的出口业务,然后是美国。1957年,路亚业务正式形成,Rapala父子公司成立。Rapala路亚开始在北美市场树立良好的口碑,1959年,Ron Weber和Ray Ostrom开始在美国市场销售Rapala路亚,这块业务后来演变成如今的Normark集团。1962年,《生活》杂志刊登了一篇关于Rapala的很长的文章,这一期恰好同时刊登了刚刚去世的玛丽莲-梦露的生平故事,所以那一期杂志打破了发行记录。后来,成堆订单的涌入迫使路亚产能增加。

国际合作(1965-1975

Rapala公司继续发展,也赢得了世界的声誉,仿制品开始流入市场,曾经在美国市场上有来自全世界的超过40种仿制品。从那时开始,Rapala开始通过法律诉讼保护自己的知识产权,更重要的是通过始终如一的高品质,把正品和仿制品区分开。上世纪60年代初,出口业务从美国扩展至加拿大后,Rapala公司在60年代中期加强了在瑞典的销售工作,并与法国的Ragot和VMC公司第一次接触。60年代研发了很多的新款路亚,1967年Rapala发布了第一款渔刀,开始了与Marttiini公司的合作。到70年代中期,Normark已经在加拿大、英国和瑞典建立了销售公司。同时,Rapala与丹麦和法国签署了销售协议。1973年,在Vääksy建立了新工厂。

家族企业进入第二代(1975-1989)

1974年Lauri Rapala去世后,公司名称改为Rapala Oy,Lauri最大的儿子Risto被任命为Rapala公司的董事长,Risto的弟弟Esko和Ensio也担任了其他的职务。生产方法和工艺得到进一步的发展,产能增加显著,1936年-1975年间共生产了2500万枚路亚,至1988年,路亚的总生产量已达到了1亿枚。拟饵的系列扩大了,蓝狐亮片品牌被引进,在爱尔兰建立了一个生产工厂。在此期间,集团收购了Flipper造船公司和一部分拖车业务。

变革的时代(1989-1998)

1989年,Esko的儿子Jarmo Rapala被任命为Rapala集团的董事长,从80年代中期开始他曾领导产品开发部门,同时Jorma Kasslin被任命为副董事长。接着,一些列重大的重组开始了。在其后的几年内,Rapala集团出售了造船和拖车的业务,收购了Normark集团在美国、加拿大、英国、瑞典、挪威、丹麦、荷兰和芬兰的销售公司,并收购了法国的Ragot公司。1991年,Rapala集团开始了与Shimano(禧玛诺)集团的销售联盟。紧随这些重组措施的是集团股票的转让,集团管理层和一些私人投资者从Rapala家族手中收购了集团股权,1998年Rapala Normark Oy集团在赫尔辛基证交所上市。

扩张与分化(1998-2005)

90年代末,Rapala收购了美国Storm(世尊)路亚公司及一家挪威的销售公司Elbe,在日本建立了销售公司,并开始在爱沙尼亚建立工厂。2000年收购了法国的VMC鱼钩业务,2001年收购了中国的路亚生产企业Willtech。上述交易显著增加了集团的生产能力,同时也使Viellard家族和William Ng成为Rapala的重要股东。集团的销售网络进一步延伸至东欧、瑞士和巴西。同时,产品系列进一步扩大至渔杆、渔轮和渔线。2004年,收购了Williamson和Guigo的big game业务。

利润继续增长(2005-)

2005年Rapala集团继续执行利润增长的战略,一个强劲增长的新时代开始了。不到一年,集团在南非、澳大利亚、马来西亚、中国、泰国和瑞士兼并或建立了销售公司。收购了美国的拟饵制造商Luhr Jensen、芬兰的刀具生产商Marttiini、法国的渔线生产商Tortue以及芬兰的滑雪板跨国制造商Peltonen。此后,Rapala集团在俄罗斯建立了一个路亚生产厂和多个销售中心,在韩国建立了一个销售公司,收购了美国Terminator的亮片业务,和Shimano的销售联盟延伸至多个新的国家。同时,集团开发了众多的新产品,包括Rapala Pro Wear服装、Rapala Vision Gear太阳镜以及添加Ultrabite鱼信息素的新型Trigger X引诱剂。最新加入集团品牌阵营和产品线的是Sufix(梭飞士)渔线,其包含一系列的产品,拥有成为世界领先渔线供应商的潜力。如此众多的产品线、遍布全球的庞大销售网络、产品制造平台和品牌组合,是Rapala集团持续的利润增长之源。

聚焦渔具业务

    Rapala的业务构成可分为制造和销售两个部分,从另一方面讲,分为6个不同的产品线:路亚、鱼钩、渔线、渔具配件、第三方渔具产品和其他产品。渔具业务是集团的核心业务,上述的5个产品线就是最好的说明。

    Rapala集团在硬饵、亮片、三锚钩和渔刀领域是无可争议的市场领导者,集团也在强化其在渔具配件,特别是渔线领域全球的市场地位。其他产品包括狩猎和冬季运动装备,这些都非常好地融入了Rapala在北欧国家的销售网络,也弥补了渔具业务的季节性。

    Rapala的战略目标是利润增长,此战略基于3个分战略和已建立的实力:独一无二的制造、采购和研发平台,包括比如在欧洲和中国的世界最大的路亚工厂,在渔具行业全球领先的分销网络以及由多个全球领先品牌组成的强势品牌组合。

Rapala 2008年度业绩——在挑战性年份的最佳表现

    集团的利润增长策略在2008年度继续得到执行,从2007年开始的业绩改善行动得到强化。虽然经受了挑战性的经济和市场情况,2008年度目标完全实现了,集团的盈利能力继续得到提高。

    在2008年,集团在渔线领域采取了战略行动,收购了梭飞士(Sufix)品牌,并与台湾的Yao I达成独家供应协议。通过此次交易及在此产品线的其他投资,Rapala的目标是增加其在渔线的销量,未来2-3年超过2000万欧元。Rapala-Shimano联合销售网络在此前俄罗斯、乌克兰和匈牙利的基础上,2008年新增了捷克和斯洛伐克,另外在俄罗斯建立了一些新的销售办事处。

    集团在欧洲的路亚生产能力完成重组,2008年4月爱尔兰的路亚工厂被关闭,俄罗斯新的路亚组装工厂的产能得到提升。所有设在法国的运营机构合并至一处的工作取得进展,营销机构Waterqueen和渔线供应商Tortue进行了迁移。同样,集团在中国的制造单元的改变和提升也按计划进行。一些小的革新措施也在年内实行。

    集团净销售额略超去年达到2亿4千3百万欧元,同比2007年增加4%。运营利润增加11%,达到3130万欧元。同比运营利润率从11%增加至13.3%。
远景

Rapala集团的远景是成为全球渔具行业的领导者,这需要通过利润的增长来实现。2007年和2008年,集团在规模扩大的同时已经开始并部分执行了主要措施来提升盈利能力。

战略目标

Rapala集团的战略目标是利润增长,此战略基于3个分战略和已建立的实力:独一无二的制造、采购和研发平台,包括比如在欧洲和中国的世界最大的路亚工厂,在渔具行业全球领先的分销网络以及由多个全球领先品牌组成的强势品牌组合。

已建立的和继续发展的实力

Rapala集团独一无二的制造平台包括:设在中国的世界上最大的路亚工厂、由芬兰、爱沙尼亚和俄罗斯境内的专业化工厂组成的欧洲最大的路亚生产设施、位于法国的最先进的三锚钩生产设施,以及芬兰的高品质刀具工厂。Rapala也开发了广大的采购平台和流程,以确保采购到高质量、低价格的特定种类的第三方制造产品。Rapala的研发能力是全球闻名的,并因持续将拥有卓越性能的新的高品质产品带给广大钓友而备受尊重。

今天Rapala的销售网络已经覆盖了4个主要的大洲,业务遍及28个国家。集团可以高效率地将新产品推向市场,与当地经销商和钓友建立长久的伙伴关系和联盟。从另一方面讲,广大的销售网络也是收集市场和消费者反馈的渠道,这些信息可以应用于产品开发。除了自己的销售网络,Rapala集团在100多个国家也与外部的销售网络及代理商合作,这些市场的销售额比核心市场低。Rapala集团和Shimano集团建立了销售网络联盟。

除了全球渔具市场的领导品牌Rapala,集团的品牌阵营还包括其他几个知名品牌,如Storm、Luhr Jensen、Blue Fox、Williamson、VMC、Sufix、Trigger X、Marttiini和Peltonen。任何新产品的品牌都可以从中选择,来满足目标细分市场或者价格定位。

2008年度的战略执行

2008年度集团的盈利增长战略继续得到执行,其中强调了业绩提升措施,目标是集团的运营利润继续得到提高。2007年度,这一目标从下行态势转变为明显的增长。

2008年度,为了更好地执行集团的战略,关于收购和业务兼并的讨论和谈判一直在继续。这些讨论促成了Sufix渔线品牌的收购,并与世界渔线主要供应商之一的台湾Yao I签署了独家供应协议。通过此次交易,Rapala通过一种有意义的方式进入了世界范围的渔线市场。Yao I擅长渔线的制造和开发领域,Rapala擅长全球市场的营销。因此,这种双赢的概念为两家公司都创造了极具优势的渔线业务。Rapala的目标是增加其在全世界的渔线销量,未来2-3年超过2000万欧元。Rapala的长期战略目标是,渔线销售额超过3000-5000万欧元。

位于法国Morvillars的新的Waterqueen和Tortue绕线中心的建立,是在重要的法国市场进一步提升Rapala市场份额和竞争力的重要一步。新的绕线中心的年产能是160万卷。

2008年,与Shimano的销售联盟进一步得到加强,Rapala开始在捷克和斯洛伐克市场销售Shimano产品,同时也在俄罗斯建立了两个新的销售中心。在英国,Rapala把Shimano作为其第三方的销售商。新产品线和现有产品延伸的内部业务增长在继续。

2007年开始的几个业绩提升战略在2008年度被继续执行,所有设在法国的运营机构合并至Morvillars的工作继续进行,营销机构Waterqueen和渔线供应商Tortue进行了迁移。2009年年中,计划对鱼钩销售单元VMC(欧洲)进行搬迁。

为了增强集团世界领先的硬饵生产商地位,增强在欧洲的生产效率和产能,Rapala关闭了在爱尔兰的路亚工厂,同时增加了在俄罗斯新的路亚组装厂的产能。


                                                                                             ———以上内容摘自Rapala公司中国区官方网站



[ 此帖被钓翁在2011-03-23 09:02重新编辑 ]
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只看该作者 1 发表于: 2011-03-23
又放毒
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只看该作者 2 发表于: 2011-03-23
回 1楼(钓鱼乐子) 的帖子
让大家在闲暇之余多些了解 也是件好事嘛 好过看言情小说和肥皂剧吧? 而且你是武毒 我才文毒而已
大家认为呢??? 欢迎大家多多灌水
[ 此帖被钓翁在2011-03-23 17:54重新编辑 ]
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只看该作者 3 发表于: 2011-03-25
很好很强大
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只看该作者 4 发表于: 2011-03-26
一个真正的大品牌不是广告打出来的 也不是靠外表的仿冒、产品的低价来吸引、欺骗消费者的
而是有厚重的企业历史文化 务实的工作态度 坚持不懈的市场调查 强大的技术研发实力 精炼的营销团体 及良好的售后和庞大的实体销售网络来相辅相成的 当然少不了经济实力

随着路亚钓法在国内这两年的兴起 吸引了大批的钓鱼爱好者 接着仿冒大品牌的路亚产品随处可见 但其产品只有外形未得精髓 泳态很差(技术含量最高的是硬饵 例如米诺)  在现实使用中大大降低中鱼率甚至空手 从而让许多新手长时间停留在路亚钓法的门外 最终放弃
我转载这篇文章的想法很简单 就是让大家知道国外真正的路亚企业巨头 从而明白的做出选择

有失误的地方请多多谅解…… 呵呵
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